全球成长最快的区域
2020-06-18

全球成长最快的区域

有阵子网路上流传着一张「台湾人眼中的世界地图」,南美洲─都在踢足球、俄罗斯─波斯猫生产地、欧洲─整天喝下午茶不用上班。而对于东南亚国家,唯一被纳入地图的是菲律宾,形容为「有很多叫玛丽亚的佣人」。有趣的是,新加坡、马来西亚、印尼与泰国这些国家,在这张地图上全都没被提到。

「东南亚是一个长期被我们忽视的市场,」TMI台湾创意工场合伙人许安德认为。过去,想到这些地方,许多台湾人的第一联想是「外劳」。的确,东南亚大量输出劳力,台湾製造业也大量前往设立工厂。「但我们不能再只把这些国家当工厂,工厂已经变市洲四小龙的一半,但是继三年前中国GDP超越日本后,亚洲经济可能再现结构性转变。

全球成长最快的区域

从人口来看,星马共有3500万、泰国有7000万、越南有9000万,印尼则有2.5亿,加上菲律宾的1亿,总共将近6亿。「全世界将近十分之一人口,全都集中在东南亚这个小圈圈里,」英特尔槟城设计中心总经理凯利(Kristopher Kelly)说,这将是全世界成长最快的区域,更是不容忽视的市场。

更重要的是,这些地方的上网人口成长速度已经成为全世界最快的区域,根据comScore报告,印尼上网人口约4000万、越南3400万、泰国2200万、菲律宾3000万,全都比台湾多,「意思是这些地方的电子商务是可以被期待的,」简立峰认为。

台湾最红的人气卖家东京着衣早已感受到这股潜力,「从几年前就发现,来自东南亚的订单很多,几乎高达一成营收,」创办人周品均说。且随着东京着衣业绩年年成长,来自东南亚的营收也年年增加,一直都维持在一成,以去年营收新台币20亿元来估算,星马、泰国、印尼就替他们带来两亿元商机。于是东京着衣打算更积极进攻这块庞大市场!」

根据国际货币基金(IMF)预测,印尼、泰国、菲律宾、马来西亚和越南「东协五国」,2014年GDP总值将达2.436兆美元,首次超越台湾、南韩、新加坡和香港「亚洲四小龙」的2.408兆美元。十年前,东协五国GDP仅为亚场,他们先从新加坡出发,做星马生意。创办人郑景太指出,星马的网路、频宽、金流环境较成熟,可以直接切入电子商务,并直接找当地人负责行销,推出在地行销专案。由于天气型态不同,东南亚四季如夏,因此即便在冬天也要行销轻薄凉爽的衣服。

「印尼和泰国目前还不适合直接做电子商务,要先从实体店出发,打响品牌,」周品均说,一方面要克服语言问题,另一方面,这两地的网路建设和金流环境尚未成型。但为了提前卡位,他们会先和当地服饰业者合作,以实体店打东京着衣品牌,一旦当地电商环境成熟,要马上切入就容易得多。

另一家台湾少数上柜的网路公司爱情公寓,也準备进军东南亚的华人市场,共同创办人林志铭观察,他们很早期就发现有许多来自海外的华人用户。去年开始,他们进一步思考占星马地区三成人口的华人市场,但初步还不打算在当地设办公室。

跨出台湾试水温

「像Google、Facebook这样的国际网路平台,就能让我们比以前更容易被海外用户看见,」林志铭说,透过数位行销,并和国际型金流业者合作,就能做东南亚市场,不见得要落地。之后如果发现进一步需求,才会考虑派人驻点。他也认为,网站或App业者可先从改变语系开始,试试海外市场水温。

走在越南街上,时常看到来自台湾的茶饮业者「贡茶」,鼎泰丰则是攻占泰国,「即便比台湾贵,还是很多人排队,台湾的人才在东南亚有绝对优势,」最重要的是,所谓「旧点子」(Old Idea)在东南亚都还有空间,在新兴市场,什幺点子都有机会。许多领域都还没有龙头老大,只要有本事,还有机会做东南亚的淘宝网。

简立峰也观察,星马、菲律宾、泰国的英语能力都很好,几乎接受所有国际网路服务(如Google、Facebook),使得整个东南亚市场几乎没有开发者、开发商。因此,对有技术的台湾业者来说,是绝佳的机会。另外,则是欧美、中国业者都尚未重视此市场,「对欧美来说,东南亚太远了,非洲都比较近,」简立峰说。而对中国来说,东南亚市场的吸引力不大,因为中国的内需市场尚未饱和。

针对想要南进拓展市场的台湾业者,祥峰投资台湾总经理章庆诚建议,到不同国家都要和当地业者结盟合作,或者和在地企业成立合资公司,并直接雇用当地员工帮忙做英文介面。「美国这幺大的市场,每个人都吃汉堡、喝啤酒,但亚洲每个国家都不一样,」曾在亚洲多国担任创投的新加坡籍创业家巴提亚(Denish Bhatia)说。

这是一个人口集中、经济成长力道强,但语言、宗教、文化都相对複杂的市场,能否深入在地化,成为最终决定成功与否的关键。


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